مدیران دیجیتال مارکتینگ استارت آپا و برندای مشهور در همه بخشای تبلیغات و بازاریابی آنلاین واسه اطلاع رسانی و برندسازی روش های هدف دار منحصر به فردی رو بکار می گیرن . اونا میدونن که امروز یکی از مهمترین بخشای دیجیتال مارکتینگ و سئو رپرتاژ آگهیه که استفاده درست از تموم پتانسیلای […]

نوشته شده در آموزش تبلیغات اینترنتی و بازاریابی آنلاین

برچسب گذاری بوسیله استارت آپای برتر, برندای مشهور, تاثیرگذاری رپورتاژ, خبر, رپورتاژ, رپورتاژ آگهی, رپورتاژ آگهی تلویزیونی, رپورتاژ آگهی روزنامه, رپورتاژ خبر, رپورتاژ روزنامه, رپورتاژ مقاله, سئو

نوشتن دیدگاه

روابط عمومی دیجیتال روابط عمومی دیجیتال یا Digital Pr روش هدف دار جدید برنده های بزرگ دنیاس که هدف از اون بازاریابی آنلاین و سئو سایته. کلا و از نظر کلمه ای روابط عمومی دیجیتال به کلیه روشای اطلاع رسانی ، تبلیغات و رابطه بامشتریان از راه سیستما و رسانه های دیجیتالی میگن […]

نوشته شده در آموزش تبلیغات اینترنتی و بازاریابی آنلاین

برچسب گذاری بوسیله ads, advertising, back link, content marketing, Digital marketing, digital media agency, Digital Pr, online advertising, pr, reportage, اخبار تبلیغاتی, بازاریابی آنلاین, بک لینک, دیجیتال مارکتینگ, روابط عمومی, روابط عمومی آنلاین, روابط عمومی دیجیتال, سئو, سئو سایت

نوشتن دیدگاه

تموم وبمسترا همیشه بدنبال راه هایی واسه جذب تعداد بیشتری از کاربران در سایت خود هستن تا از این روش علاوه بر کسب درآمد بیشتر بتونن ارزش برند خود رو بالاتر ببرن ، پس هممون در جستجوی بهترین راه حل هستیم. مطمئنا هر تکنیکی که به بهتر شدن رتبه سایت در گوگل کمک کنه […]

نوشته شده در آموزش تبلیغات اینترنتی و بازاریابی آنلاین

برچسب گذاری بوسیله آموزش سئو سایت | آموزش رایگان سئو وردپرس | SEO, اخبار تبلیغاتی, بازاریابی آنلاین, برندینگ, بک لینک, تبلیغات, تبلیغات آنلاین, تبلیغات اینترنتی, تعرفه رپرتاژ آگهی, تعریف رپرتاژ آگهی, خبر آگهی, خرید رپورتاژ آگهی, دیجیتال مارکتینگ, رپرتاژ, رپرتاژ آگهی, رپرتاژ آگهی یعنی چه, رپورتاژ, رپورتاژ آگهی, رپورتاژ آگهی رایگان, رپورتاژ خبری, روابط عمومی دیجیتال, سئو, شرکت تبلیغاتی, قیمت رپرتاژ آگهی, قیمت رپورتاژ آگهی, گزارش آگهی, مارکتینگ, معنی رپرتاژ آگهی, هزینه رپرتاژ آگهی

نوشتن دیدگاه

دیجیتال پی آر بهترین راه اطلاع رسانی حضور برندا در نمایشگاه های بین المللی دیجیتال پی آر علاوه بر برندسازی و بهبود رتبه سایت در جستجوی گوگل ، در دو بخش میتونه بهترین گزینه واسه اطلاع رسانی حضور برندا در نمایشگاه های جور واجور باشه : دعوت از کاربران سایتای خبری پربازدید و مخاطبین به […]

نوشته شده در آموزش تبلیغات اینترنتی و بازاریابی آنلاین

برچسب گذاری بوسیله اطلاع رسانی تبلیغاتی, خبر آگهی, خرید رپرتاژ, دیجیتال پی آر, رپرتاژ, رپرتاژ آگهی, رپورتاژ, رپورتاژ آگهی, رپورتاژ خبری, ریپورتاژ, ریپورتاژ خبری, گزارش آگهی

نوشتن دیدگاه

لطفا به این مطلب رای بدین

[رای ها: ۱۲ امتیاز: ۴٫۷]

قیمت تبلیغات در گوگل Google Ads چقدره؟

سوال رایج و معقولیه که معمولا کسائی که تازگیا با  Google AdWords آَشنا شدن میپرسن.

به هرحال، اشخاصی که کار با تبلیغات کلیکی گوگل PPC رو تازه شروع کردن شاید بیشتر علاقه مند هستن که بدونن واسه تبلیغ در گوگل حدوداً چقدر باید پرداخت کنن و اینکه توان پرداخت اون رو دارن یا نه؟

پاسخی که با تموم کسب و کارا متناسب باشه، وجود نداره. عادی ترین جواب اینه: “بستگی داره”.

 

هزینه تبلیغات گوگل (که به عنوان Google AdWords شناخته شده) بستگی به چندین متغیر داره.

در این پست، توضیح میدیم که چیجوری این متغیرها بر هزینه آگهی شما در نتایج جستجوی گوگل تاثیر می ذارن و مفاهیمی رو روشن می کنیم که باید واسه تنظیم یه بودجه واقعی واسه کمپینای تبلیغاتی خود بدونین (و اینکه کلاً باید از تبلیغات گوگل استفاده کنین یا نه) .

 

اینجا یه پیش نمایش کلی از اون چیزی که در این راهنما یاد می گیرین، آورده شده، با ویرلن همراه باشین:

تبلیغات گوگل براساس یه سیستم حراجی عمل می کنه که به کسب و کارایی که کمپینای تبلیغاتی با کیفیت بالا و مکانای تبلیغاتی بهتری دارن، جایزه میده.

شما می تونین کنترل دقیقی بر چگونگی به کار گیری بودجه های Google Ads خود داشته باشین، مثلا با به کار گیری تاکتیکایی مانند زمان بندی تبلیغات، تبلیغات جغرافیایی و یا هدف گیری دستگاهی(device) خاص.

میانگین قیمت تبلیغات در گوگل یا همون هزینه هر کلیک در Google Ads بین ۱ تا ۲ دلار در شبکه جستجوئه.

متوسط CPC در شبکه نمایش کمتر از $ ۱ه.

 

گرون ترین کلمات کلیدی در Google Ads و Bing Ads حدود ۵۰ دلار یا بیشتر به ازای هر کلیک هزینه داره.

کلا اینا کلمات کلیدی رقابتی در هر صنعتی هستن که ارزشای طول عمر مشتری زیادی دارن، مانند مسایل حقوقی و بیمه.

خرده فروشان بزرگ(مانند آمازون) می تونن تا ۵۰ میلیون دلار در سال واسه جستجوی پرداختی در Google Ads هزینه کنن!

 

کار و کاسبی های کوچیک به صورت میانگین بین ۹۰۰۰ تا ۱۰،۰۰۰ دلار در هر ماه واسه کمپینای جستجوی گوگل هزینه می کنن. یعنی ۱۰۰٫۰۰۰ دلار تا ۱۲۰،۰۰۰ دلار در سال.

حالا، بذارین نکات مطرح شده درباره قیمت تبلیغات گوگل و هزینه های Google Ads رو بیشتر بررسی کنیم.

 

آموزش تبلیغات در گوگل

Ads Google تبلیغات گوگل چیجوری کار می کنن؟

قبل اینکه به سراغ آمار و ارقام بریم و در مورد هزینه ها صحبت کنیم، در واقع دونستن اینکه پلتفرم Google Ads چیجوری کار می کنه، خیلی با اهمیته.

یکی از بزرگترین خیالات غلط در مورد Google Ads اینه که هر کسی که پول بیشتری رو صرف کنه، نفوذ بیشتری رو دشت می کنه. با اینکه بودجه بیشتر واسه هیچوقت آسیبی نمیرسونه، Google Ads واقعا بیشتر یه میدون بازیه تا چیزی که بیشتر تبلیغ کنندگان تازه کار تصور می کنه.

 

Google Ads عموما مثل یه مزایده عمل میکنن. بیایید نگاهی به این پروسه بندازیم:

 

مزایده یه تبلیغ / تبلیغات کلیکی مزایده ای

مزایده یه تبلیغ وقتی شروع می شه که یه کاربر وارد بخش جستجو می شه، که پس از اون، گوگل تعیین می کنه که پرس و جو شامل کلمات کلیدی ای که تبلیغ کنندگان الان واسه اون هزینه کردن، می شه یا نه.

قیمت تبلیغات در گوگل

اگه تبلیغ کنندگان واسه بعضی از کلمات کلیدی در بخش جستجوی اون کاربر، پیشنهادی داده باشن(هزینه کرده باشن)، مزایده شروع می شه. هدف مزایده، تعیین رتبه هر تبلیغ یا موقعیتیه که اون تبلیغات در اون قرار می گیرن. مزایده، حضور یا موقعیت قرار گرفتن رو با در نظر گرفتن فرمول رتبه بندی هر تبلیغ براساس دو عامل اصلی – بیشترین حد پیشنهاد و نمره کیفیت، تعیین می کنه:

قیمت تبلیغات در گوگل ادوردز

وقتی که نمره کیفیت ( که براساس وضعیت SEO مشخص میشه ) و رتبه تبلیغ شما محاسبه شد، گوگل از این داده ها استفاده می کنه تا تعیین کنه که شما به ازای هر کلیک فرد، شما چقدر پرداخت می کنین. این فرمول به این شکله:

قیمت تبلیغات کلیکی گوگل

به تبلیغ کننده اول توجه کنین. به دلیل نمره کیفیت بهتر، هزینه کمتری پرداخت می کنه اما جایگاه برتری داره!

 

این خلاصه ای از راه کارکرد سیستم Google Ads بود. متغیرهایی وجود دارن که اینجا پوشش داده نشد، مانند روشای جانشین پیشنهاد شده و فرمتای تبلیغاتی.

حالا که در مورد اصول اولیه، صحبت کردیم، بیایید به سراغ اعداد و ارقام بریم:

 

بودجه تبلیغات در گوگل Google Ads من چیجوری خرج می شه؟

آموزش تبلیغات گوگل

سناریویی که خیلی از تازه واردان در جستجوی پرداختی خود رو درون اون می بینن، وقتیه که بودجه تبلیغاتی اونا بسیار سریعتر از چیزی که پیش بینی می کردن، صرف(خرج) می شه.

این می تونه به طور کامل شوک آور باشه. تبلیغ کنندگان ممکنه تصور کنن که بودجه تبلیغات شون یه ماه طول بکشه، اما باید بدونن که این بودجه می تونه در عرض چند روز بر باد رود. این می تونه منتهی به خیالات غلط در مورد جستجو پرداختی SEM شه، مثلا اینکه هزینه اون بسیار گرانه. با این حال، موضوع گرون بودن این روش نیس، بیشتر ادما از چگونگی کاربرد بودجه خود خبر ندارن یا درک درستی از راه خرج کردن اون ندارن.

 

مبانی بودجه بندی و قیمت تبلیغات کلیکی گوگل PPC

شما می تونین به بودجه های تبلیغی هم مثال هر بودجه دیگری نگاه  کنین. با یه مبلغ اصلی که اکثریت بودجه تبلیغاتی تون رو شامل می شه، شروع کنین و کمی فضا واسه هزینه های غیرقابل پیش بینی اختصاص بدید، چراکه شاید چیزی عوض شه یا مشکلی پیش بیاد. یکی از راه های شروع بودجه PPC ، بودجه بندی بر مبنای هر کمپینه.

هر کمپین تب تنظیمات خاص خود رو در Google Ads داره. این به شما اجازه میده تا به طور جداگونه، پارامترهای خاص هر کمپین رو تحتِ کنترل داشته باشین.

هر کمپین باید بودجه روزانه خود رو داشته باشه. اگه همزمان چندین کمپین رو پیاده می کنین، باید ببینین کدوم یکی، اولویت بیشتری داره . مثلا، ممکنه کمپین تبلیغاتی ای که بهترین محصول شما رو تبلیغ می کنه، واسه کار و کاسبی شما مهم تر از کمپینایی باشه که محتوای مشتریان بالقوه رو در بالای قیف بوجود میاره. در اینجور شرایطی ، ممکنه بخواین بودجه روزانه بیشتری رو به کمپین محصول اختصاص بدید.

اگه هدفتون برنامه زیری یه بودجه ماهانه PPC است، همه کاری که لازمه انجام بدین، محاسبه ریز بودجه های روزانه واسه هر کمپین و اختصاص بودجه با در نظر گرفتن اولویت هر کمپینه.

 

بودجه های روزانه چیجوری خرج می شن؟

بیایید فرض کنیم که شما یه آگهی با CPC $ 0.25 دارین و شما می خواین ۳۰۰ کلیک در روز دریافت کنین. با به کار گیری این ارقام، می تونین یه بودجه روزانه رو تخمین بزنین:

۲۵ x300=75$

 

در این مثال، اگه ۲۵ سنت بیشترین حد CPC شما باشه، به همین اندازه از شما کسر می شه. با این حال، مقدار واقعی که می تونین واسه هر کلیک هزینه کنین، بسته به متغیرهای جور واجور، می تونه عوض شه.

فقط یادتون باشه که اگه شما بیشترین حد CPC خود رو ۲۵ سنت تنظیم کنین، هیچوقت به ازای یه کلیک بیشتر از این پرداخت نمی کنین، اما ممکنه کمتر از اون پرداخت کنین.

به نظر ساده می رسه، ، عوامل زیادی هست که می تونه بر بودجه PPC اثر بزاره، که اول از همه، تقسیم بودجه واسه روزا هستش.

 

به چه دلیل تبلیغات گوگل بهترین پلتفرم در دنیاست؟

زمان بندی (Dayparting)

این عبارت به عنوان برنامه ریزی تبلیغ هم شناخته شده، dayparting تعیین وقتی که شما می خواین تبلیغاتتان رو به مشتریان بالقوه نشون بدید. با اینکه تبلیغات شما هنوزم باید پروسه مزایده تبلیغ رو طی کنه، اما می تونین به گوگل بگید که چه وقتی می خواین تبلیغات تون نشون داده شن.

آموزش تبلیغات در گوگل

این ویژگی مخصوصا واسه کار و کاسبی های محلی می تونه به درد بخور واقع شه که میخوان مشتریان شون رو از راه تبلیغات به حضور در مکان فیزیکی خود تشویق کنن. مثلا، اگه یه رستوران داشته باشین که ساعت ۱۱ شب تعطیل می شه ، ممکنه بخواین تبلیغاتتان خارج از ساعت کاری نشون داده نشن. هم اینکه می تونین مشخص کنین که تبلیغات تون رو به طور پیوسته در طول روز نمایش بدید ، اما بخشای بیشتری از بودجه روزانه خود رو واسه ساعتایی اختصاص بدید که می خواین بیشتر دیده شید.

 

هدف گیری منطقه ای (Geotargeting)

همونطوری که می تونین بیشتر بودجه خود رو به زمانای خاصی اختصاص بدید، می تونین بخشی از بودجه خود رو واسه مناطق خاص جغرافیایی صرف کنین. این روش به عنوان Geotargeting شناخته شده.

تبلیغات کلیکی هدف دار در گوگل

هدف گیری منطقه ای، به شما اجازه میده که آگهیای خود رو واسه جستجوهای نمایش بدید که از مناطق خاصی جستجو می کنن. این مناطق می تونن به اندازه یه ایالت یا استان باشه یا یه شعاع به اندازه سه بلوک دور و بر فروشگاه شما.

هدف گیری منطقه ای، می تونه راهی عالی واسه کسب سود از استفاده روز افزون گوشی موبایل و عادتای خرید روزانه مصرف کنندگان امروز باشه و این ممکنه بر اندازه بودجه تبلیغاتی روزانه شما اثر بزاره. مثلا، ممکنه بخواین تبلیغات تون به جستجوهای در رابطه تو یه ایالت خاص نشون داده شه، اما می تونین بودجه بیشتری رو واسه جستجوهای انجام شده تو یه شهر خاص یا حتی یه محله اختصاص بدید.

البته اینم بگیم که بدلیل تحریمای آمریکا کشور ایران در لیست کشورای قابل انتخاب گوگل ادوردز نیس! پس نه فقط محدوده فروشگاه و شهر خود رو نمیتونین انتخاب کنین ، بلکه حتی کشور ایران رو هم نمیتونین انتخاب کنین! اما با در نظر گرفتن اینکه زبون تبلیغات شما فارسیه کلا فقط در ایران جستجو میشه و در کل ایران نمایش داره.

 

هدف گیری یه دستگاه خاص (Device Targeting)

از اون روزهایی که مشتریان بالقوه به طور انحصاری از مرورگرهای دسکتاپ مبادرت به جستجو می کردن، زمان زیادی گذشته س. امروزه مصرف کنندگان از راه دستگاه های زیاد در اینترنت واسه هدف مورد نظر خود جستجو می کنن، که این مسئله بدین معناست که شما باید توجه کنین که ارزشمندترین مخاطب هاتون از کجا میان. در این شرایط، Device Targeting وارد بازی می شه.

بیایید فرض رو اینطور بگیریم که شما می خواین هم از راه دسکتاپ و هم از راه گوشیای موبایل، در یافته های جستجو ظاهر شید، اما ترافیکی که از گوشی موبایل میاد، واسه شما ارزشمندتره. شما می تونین مشخص کنین که بخشی از بودجه تون واسه دسکتاپ مصرف شه، اما قسمت بیشتری به دستگاه های گوشی موبایل اختصاص داده شه. شما حتی می تونین پول بیشتری واسه جذب ترافیک از نوع خاصی از دستگاه گوشی موبایل در نظر بگیرین، که به اون چیزی که تبلیغ می کنین بستگی داره.

 

تنظیم بودجه روزانه و درک چگونگی خرج اون، مهمترین جنبه های بودجه بندی در موضوع PPCه، اما باید بدونین که گزینه های پیشرفته هدفگیری که در بالا هم گفته شد، چیجوری می تونن بر چگونگی خرج کردن بودجه آگهی شما تاثیر بذارن.

 

قیمت تبلیغات گوگل: هزینه یه کلیک معمولی در Google Ads چقدره؟

وقتی که بدونین یا همون تبلیغات کلیکی چیه و جستجوی پرداختی چیجوری عمل می کنه، ممکنه که سوال بعدی شما این باشه: ” یه کلیک معمولی چقدر هزینه داره؟” همونطور که قبلا اشاره کردیم، این سوال ساده ای واسه جواب دادن نیس.

در بعضی موارد، شما می تونین تبلیغات PPC رو تقریبا مثل تبلیغات چاپی سنتی در نظر بگیرین؛ بیشتر تمایل دارین که از طریق یه آگهی تموم صفحه گلاسه تو یه مجله ملی دیده شید یا اینکه تبلیغاتتان تو یه روزنامه محلی دیده شه؟

در یا ، تفاوت در فرمت آگهی نیس، بلکه هدفِ تجاری و رقابت واسه کلمات کلیدی مورد نظر شما هستش، که تفاوت بوجود میاره. بعضی از کلمات کلیدی به طور زیادی گرانتر از بقیه هستن، که به اینکه بازار تا چه حد رقابتیه، بستگی داره. قبل از راه اندازی یه کمپین PPC، دونستن این موارد اهمیت زیادی داره.

در آمریکا، اگه شما بین شکل های جور واجور کسب و کارا و کلمات کلیدی ، حد وسط(متوسط) باشین، میانگین CPC در ads Google بین ۱ تا ۲ دلار هستش. این رقم مربوط به شبکه جستجوئه. در شبکه نمایش (display network )، کلیک ها ارزونتر شده و میانگین کمتر از $ ۱ه.

با این حال، در بازارهای بشدت رقابتی، قیمت کلیکا می تونه بسیار بیشتر باشه. اجازه بدید نگاهی به بعضی از گرانترین کلمات کلیدی در Google Ads و Bing بندازیم تا درک کنیم که یه کلیک چقدر میتونه هزینه داشته باشه:

 

گرون ترین کلمات کلیدی در تبلیغات گوگل ads Google

به دلیل اینکه گوگل دارای بزرگترین پلتفرم جستجو هستش، اول بر ads Google تمرکز می کنیم.

قیمت تبلیغات کلیکی در گوگل

در زیر فهرست گرون ترین دسته کلمات کلیدی در ads Google و میانگین هزینه هر کلیک واسه هرکدوم آورده شده. باید اینم بگیم که که این لیست زیر بیان کننده دسته بندی کلمات کلیدی هستن نه خود کلمات کلیدی (مثلا دسته بیمه) – در بعضی موارد CPC کلمات کلیدی زیر شاخه هر دسته ممکنه هزینه بالاتری از متوسط بیان شده، داشته باشه.

 

 

بیمه – ۵۴٫۹۱ دلار

وام – ۴۴٫۲۸ دلار

وام مسکن – ۴۷٫۱۲ دلار

وکیل(Attorney )- $ 47.07

اعتبار – ۳۶٫۰۶ دلار

وکیل(Lawyers)  – ۴۲٫۵۱ دلاره

اهدا – ۴۲٫۰۲ دلار

مدرک – ۴۰٫۶۱ دلار

میزبانی وب – ۳۱٫۹۱ دلاره

حق و حقوق – ۴۵٫۵۱ دلار

کنفرانس تلفنی – $ ۴۲٫۰۵

معامله – $ ۳۳٫۱۹

نرم افزار – ۳۵٫۲۹ دلار

بازیابی – $ ۴۲٫۰۳

انتقال – $ ۲۹٫۸۶

گاز / برق – ۵۴٫۶۲ دلار

کلاسا – ۳۵٫۰۴ دلار

درمان اعتیاد-۳۳٫۵۹ دلار

درمان – ۳۷٫۱۸ دلاره

خون – $ ۲۷٫۸۰

 

گرون ترین کلمات کلیدی در تبلیغات بینگ

به دلیل اینکه بینگ سهم بازار جالبی داره، عزممونو جزم کردیم یه مطالعه مشابه هم واسه پیدا کردن گرون ترین کلمات کلیدی در Bing Ads انجام بدیم.

در زیر فهرست گرون ترین دسته بندیای کلمات کلیدی در Bing Ads و هم اینکه میانگین هزینه هر کلیک واسه هر کدوم آورده شده:

 

وکیل(Lawyers) – ۱۰۹٫۲۱ دلار

وکیل(Attorney) – ۱۰۱٫۷۷ دلار

توافقات منظم- ۷۸٫۳۹ دلار

رانندگی در شرایط عجیب ۶۹٫۵۶ دلار

سرطان   $ ۶۸٫۹۵دلار

درمان – ۶۷٫۴۶ دلار

هزینه سالیانه ۶۷٫۳۱ دلار

– ۶۲٫۷۸ MBA دلار

تلفن – ۵۳٫۹۴ دلار

بیمه – ۵۳٫۱۴ دلار

دیپلم – ۵۲٫۷۳ دلار

درمان اعتیاد ۴۹٫۶۷ دلار

خدمات ابری – ۴۹٫۵۲ دلار

حسابداری – $ ۴۴٫۸۲

کشتارجمعی – ۴۴٫۶۶ دلار

موبایل – ۴۳٫۰۴ دلار

کار و کاسبی – $ ۴۰٫۷۵

تعمیر – ۳۹٫۸۰ دلار

لوله کش – ۳۶٫۹۷ دلار

دکتر  ۲۹٫۸۹ دلار

 

مطمئنا اینا تنها تعدادی از هزاران کلید واژه هستن که کسب و کارا در سراسر جهان واسه اونا رقابت می کنن و هزینه ها هم می تونن به طور زیادی براساس طیف بزرگی از عوامل تغییر کنن. حتی اگه شما در صنعتی با میانگین هزینه های بالا واسه هر کلیک کار کنین، مانند خدمات بیمه یا حقوقی ، حتما مجبور نیستین که این مبالغ رو واسه هر کلیک بپردازید.

 

علاوه بر این، توجه به ROI هم مهمه. این صنایع می تونه CPC بالایی رو بپردازند، چراکه ارزش متوسط طول عمر مشتری در اونا بسیار بالا هستش.

 

کلمات کلیدی Long Tail

بعضی وقتا مردم فکر می کنن که این دسته بندیای کلمات کلیدی که در بالا نشون داده شد، مثالی قطعی از قیمتای PPC هستن. واقعیت اینه که این دسته بندیای بالا فقط بخش کوچیکی از حجم جستجو رو تشکیل میدن. در واقع کلمات کلیدی طولانی(Long-tail keywords) هم سهم بزرگی از بیشتر جستجوهای وب دارن.

 

کلمات کلیدی طولانی می تونن به این شکل ظاهر شن” چیجوری از شر مورچهای آشپزخانه ام خلاص شوم؟”. علاوه بر اینکه اکثریت جستجوها به این شکل انجام می شن، کلمات کلیدی طولانی، بیشتر به مراتب ارزون تر از کلمات کلیدی کوتاه غنی هم هستن و اگه ارزش تجاری بیشتری نداشته باشن، ارزش کمتری ندارن.

 

کار و کاسبی های معمولی چقدر واسه تبلیغات کلیکی گوگل PPC هزینه می کنن؟

معمولا وقتی که یه نفر در مورد میانگین هزینه هر کلیک واسه یه آگهی گوگل PPC می پرسد، سوال بعدیش این هستش که شرکتهای “معمولی” واسه تبلیغات در گوگل PPC به عنوان بخشی از هزینه های بازاریابی آنلاین شون، چقدر هزینه می کنن. بدیش اینه، این سوال هم بدون جواب قطعیه. با این حال، اول اینکه ما باید یه نگاه کلی به داده های مربوطه براساس صنعت بندازیم.

اگه به اطلاعات متوسط CPC بالا نگاه کنین، می بینید که رقابتی ترین عبارات مربوط به صنایع بیمه، خدمات مالی و حقوقی می شن. ( در امریکا )

همونطور که می بینین، شرکتای بخش مالی و بیمه بیشترین بودجه رو با یه حاشیه قابل توجه (۱،۲ میلیارد دلار) صرف می کنن، و خرده فروشانی که در رتبه دوم قرار دارن. شرکتای موجود در این صنایع بیشتر ۴۰ تا ۵۰ میلیون دلار در سال در google ads خرج می کنن. مثلا، آمازون بیشتر از ۵۰ میلیون دلار در سال هزینه می کنه. روشنه که اونا ROI (برگشت سرمایه) خوبی از اون جذب می کنن!

 

البته، با اینکه این اطلاعات جالبه، اما به نظر می رسه واسه یه تبلیغ کننده که قصد به کار گیری تبلیغات کلیکی گوگل google ads رو داره، بسیار به درد بخور نباشه. اول اینکهً، تعداد کمی از برنده های شاخص، در دسته جور واجور حضور فعال داشتن. ۱۴ میلیارد باقیمونده از درآمد تبلیغات گوگل ، از کار و کاسبی های کوچکتر با بودجه های کوچکتر بدست میاد. حتماً لازم نیس که میلیونا دلار در Google Ads هزینه کنین تا از اون نتیجه ای دریافت کنین.

 

کار و کاسبی های کوچیک چقدر واسه گوگل ادز google ads  هزینه می کنن؟

همونطور که انتظار میره، مبلغی که مشتریان واسه PPC هزینه می کنن، به طور زیادی فرق داره. بعضیا تنها حدود ۱۰۰۰ دلار در ماه صرف می کنن، در حالی که بقیه هزینه ای بالغ بر ۳۰،۰۰۰ دلار در ماه پرداخت می کنن. کلا میانگین CPC کلمات کلیدی در کل صنایع معمولا بین ۱-۲ دلاره – یعنی به طور معنی داری مبلغ کمتری نسبت به میانگین تبلیغات Google و Bing که در بالا ذکر شد.

 

چه هزینه های دیگری در پروسه تبلیغ در گوگل PPC موثر هستن؟

بودجه تبلیغات شما همیشه بزرگترین و مستقیم ترین هزینه مربوط به کمپین PPC شما هستش. با این حال، در حالی که بودجه تبلیغاتی شما اهمیت داره، حتما تموم تلاشی که شما باید در همین زمینه بکنین فقط بودجه نیس. هزینه های احتمالی دیگری که ممکنه لازم باشه هم باید در نظر گرفته شه، بسته به کار و کاسبی شما، اهداف بازاریابی تون و موقعیت فردی.

 

نرم افزار مدیریت تبلیغات در گوگل PPC

Google ads یه پلت فرم تبلیغاتی عالیه. به تبلیغ کنندگان سطح بالایی از کنترل بر متغیرهایی دقیق رو در حساب کاربریشان میدن که می تونه ابزاری بسیار قوی باشه. نرم افزار PPC (مانند WordStream Advisor) بیشتر به صورت مجوز ارائه می شه تا خرید(یعنی اجاره مدت دار). این بدون معنا هستش که اگه می خواین از یه نرم افزار واسه مدیریت و بهینه سازی وضعیت خود در حساب Google Ads استفاده کنین، باید هزینه های اشتراک رو تقبل کنین. WordStream قرارداده های شش و ۱۲ ماهه و هم اینکه یه گزینه پیش پرداخت هرساله رو جفت و جور می کنه که باعث می شه بودجه بندی واسه نرم افزار PPC آسون باشه، اما اگه شما پلتفرم دیگری رو در نظر دارین، قبل از امضای هر چیزی، از شرایط قرارداد باخبر شید.

 

 

لطفا به این مطلب رای بدین

[رای ها: ۹ امتیاز: ۴٫۳]

تبلیغات در واتساپ

چیجوری از واتس اپ واسه تجارت و بازاریابی استفاده کنیم؟

وقتی که صحبت از دیجیتال مارکتینگ در شبکه های اجتماعی به میان میاد، تبلیغات در فیس بوک ، اینستاگرام و یا تبلیغات در توییتر به ذهنمون میاد اما امروزه اپلیکیشن هایی چون واتساپ و تلگرام هم جایگاه خوبی در دنیای واسه خودشون کسب کرده ان.

شبکه های اجتماعی محلی مناسب واسه بازاریابی و تبلیغات هستن در نتیجه هروز برندا و استارت آپ های بیشتری از پلتفرمایی مثل واتس اپ بیشتر واسه تجارت و برندینگ استفاده میکنن.

اما چیجوری می تونیم به طور موثر و به درد بخور از واتس اپ واسه تجارت و استفاده کنیم؟ واسه جواب به این سوال در اول کمی به معرفی اون می پردازیم. با ویرلن همراه باشین؛

 

واتس اپ چیه و چیجوری کار می کنه؟

همونطور که می دونین واتس اپ WhatsApp یه اپلیکیشن پیام رسان موبایل مجانیه که با اون می تونید با به کار گیری اینترنت با دیگه کاربران اون چت کنین، فایل و عکس بفرستید یا صحبت صوتی و تصویری داشته باشین. هم اینکه با به کار گیری لیست مخاطبان گوشی شما، لیستی از کسائی که می تونید به اون ها پیام بدید رو در اختیارتون می گذارد.

این اپ در ۱۰۹ کشور ۵۵/۶ درصد کاربر داره و تا فوریه ۲۰۱۴ که فیسبوک اون رو به قیمت ۱۹ میلیارد دلار خرید، به صورت یه نهاد جداگونه و جدا از هم فعالیت می کرد. واتس اپ ورژن هایی واسه اندروید، آیفون، مک و ویندوز داره اما حساب شما فقط با شماره موبایل شما فعال می شه و واسه ساخت پروفایل می تونید مستقیماً از حساب فیسبوک تون استفاده کنین.

تبلیغات واتس اپ

شما سه راه واسه فرستادن پیام، عکس و ویدیو دارین:

چت خصوصی: از این روش می تونید با لیست مخاطبان تلفن همراهتون که کاربر واتس اپ هستن چت کنین، فایل بفرستید یا پیام صوتی بفرستین.

چت گروهی: شما می تونید با بیشترین حد ۲۵۶ نفر تو یه گروه چت کنین و همه اعضای گروه می تونن همه پیام ها رو ببینن و جواب بدن.

برادکست: وقتی که شما پیامی رو در لیست برادکست می فرستید، آدمایی از لیست که شماره شما رو در تلفن همراهشون ذخیره دارن پیام شما رو مانند یه پیام عادی می بینن و جواب اون ها هم به شکل یه پیام عادی واسه شما نشون داده می شه و افراد لیست جواب همدیگه به پیام شما رو نمی تونن ببینن.

 

به چه دلیل تجارت و تبلیغات در واتس اپ؟

شاید بهترین دلیل دیجیتال مارکتینگ در واتس اپ این باشه که شاید خیلی از مخاطبان شما از واتس اپ استفاده می کنن و هم اینکه خیلی از کاربران اپ های پیام رسان توقع دارن که طی دو سال آینده از چت بیشتر واسه ایجاد رابطه با بیزینس های جور واجور استفاده کنن.

تبلیغات در واتس اپ

واتس اپ ماهانه ۱/۵ میلیارد کاربر فعال داره و تحقیقات نشون میدن که ۹۸ درصد پیام ها باز و خونده می شن و ۹۰ درصد اون ها فقط در سه ثانیه اول پس از دریافت باز می شن. هم اینکه ۸۴ درصد اشتراک گذاری های آنلاین حالا از راه کانال های خصوصی اپ های پیام رسان انجام می شن.

از اونجا که واتس اپ هنوز فضای اختصاصی واسه تبلیغات یا امکاناتی مانند حساب تجاری واسه بخش تجارت نداره، پس شما باید در بازاریابی خلاق باشین و روش هدف دار خودتون رو به کار گیرید و از محدودیت ها در جهت پیشرفت خود استفاده کنین.

 

با کاربران خود بیشتر تعامل کنین

شما هم اینکه می تونید از راه واتس اپ به مشتریان خود رسیدن اجناس جدید، فروش های خاص و اتفاقات هیجان انگیز دیگه در فروشگاه تون رو اطلاع بدید و پیام ها و سوالات اون ها رو مستقیماً جواب بدید. این کار باعث اعتماد بیشتر مشتریان به شما می شه و ممکنه فروشگاه شما رو به دوستای خود پیشنهاد کنن و در نتیجه کار و کاسبی شما پررونق تر خواهد شد. روش دیگری که می تونید به کار گیرید اینه که از مشتریان خود بخواین با کالاهایی که از شما خریداری کرده ان عکس و فیلم  جفت و جور کنن و واسه شما بفرستن و واسه برندگان تخفیفات خاص در نظر بگیرین. در حال حاضر این اپ روشی واسه راه اندازی لینکی واسه چت مستقیم ایجاد کرده که می تونید در وب سایت، ایمیل یا صفحات اجتماعی خود بذارین اما یادتون باشه که جواب سریع به این گونه پیام ها اهمیت داره و اگر دیر جواب بدید یا اصلا نتونین جواب بدید اثرات داغون کننده ای واسه برند شما به دنبال داره. تلاش کنین حجم پیام ها رو مدیریت کنین و یا زمان های مشخصی رو واسه جواب دادن اعلام کنین.

 

کمپین تبلیغاتی خود رو راه بندازید و کمبودها رو به فرصت تبدیل کنین

درسته که واتس اپ هنوز کمبودها و محدودیت هایی واسه تجارت داره اما بازم یه پیام رسان پرطرفدار با میلیاردها کاربر در سراسر دنیاست و شک نداشته باشین در پیشرفت برند شما خیلی موثره و یادتون نره که تا وقتی که واتس اپ وسایل تجاری لازم رو ایجاد نکرده، کمپین ها بهترین و موثرترین راه تبلیغات اینترنتی و بازاریابی هستن و کسائی که با همین امکانات به روش درست فعالیت می کنن موفق خواهند بود.

 

همون طور که می دونین مثل دیگه سرویس های پیام رسان، بخشی از قدرت واتس اپ اینه که به گوشی موبایل ما که وسیله ای شخصی ست وصله و همه جا با ماست. بدین جهت، همه کمپین های تجاری باید بعد شخصی اون رو در نظر بگیرن و احترام و اعتماد مخاطبان رو به دست بیارن چون که اعتماد کلید موفقیته.

 

لطفا به این مطلب رای بدین

[رای ها: ۷ امتیاز: ۴٫۹]

آموزش یوتیوب

راهنمای قدم به قدم واسه افزایش حضور در یوتیوب و بهبود سئو از راه ویدیو

 

یوتیوب YouTube بی آخر بزرگ و بسیار محبوبه، به خاطر همین چیزی نیس که یه متخصص بتونه از اون صرف نظر کنه.

اگه یه کانال یوتیوب YouTube ندارین، حالا زمان شروع به ساخت اون هستش. یا اگه یه کانال دارین ولی هیچوقت اون رو جدی نگرفته و بالا نیاورده اید، حالا زمان اقدامه.

این مقاله شما رو وارد روند حضور در یوتیوب کرده، و مراحل، وسیله ها و راهنماییای مهم واسه شروع رو به شما نشون میده، با ویرلن همراه باشین:

 

آموزش یوتیوب

 

  1. اهداف خود رو تعریف کنین

اگه هدف تون تبدیل شدن به یه ستاره در یوتیوب باشه، ممکنه کمی دیر شده باشه: امروزه مورد توجه قرار گرفتن کار سختیه و فضا بسیار رقابتیه. ستاره شدن سالها زمان میبره چراکه کاربران با کانال های بیشماری واسه انتخاب مواجه می شن.

 

در ادامه سه هدف قابل رسیدن آورده شده که از یه دیدگاه تجاری نسبت به معروفیت، مناسب تر هستن:

 

۱٫۱ یوتیوب واسه مدیریت اعتبار و خوشنامی برند

حقیقتی در مورد مدیریت اعتبار و خوشنامی از راه گوگل هست: کار شما پایانی نداره.(یه فعالیت همیشگیه). حتی اگه شما آوازه ای عجیب داشته باشین و اگه از یافته های حاصل از اون رضایت کامل دارین، باید محتوای بیشتری رو در دور و بر برند خود منتشر کنین.

یوتیوب بستر مناسبی واسه مدیریت اعتبار و خوشنامیه. چون فیلمهای یوتیوب به طوری باورنکردنی در گوگل رتبه بندی می شن(رتبه بندی عالی) .

علاوه بر این، ویدیوهای YouTube تقریبا بیشتر اوقات اسنیپت مناسبی دریافت می کنن (یعنی گوگل thumbnail ، نویسنده و طول ویدیو رو در SERPs نشون میده). این یعنی که شما خیلی راحت می تونین توجه زیادی بسمت ویدئوی خود جلب کنین.(در زیرو رو کردن و گشتن های ویدئویی)

با در نظر گرفتن این موضوع، به قرار دادن ویدیوهایی در YouTube فکر کنین که :

  • مروری بر اجناس و خدمات تون باشه.
  • مشتریان خوشحال تون رو نمایش دهد.
  • بازخورد مشتریان رو روشن کنه. (مثلا، توصیفات چشمی نسبت به برندتون خوب جمع آوری شده و تو یه ویدیو نشون داده می شن)
  • به تیم تون یه نگاه خلاصه بندازه. (افراد در پشت برندتون رو نشون بدید، از رویدادها یا کنفرانسا و چیزای دیگه ای به جز اینا ویدیو انتشار بدید)

 

۱٫۲ فیلمهای یوتیوب واسه ایجاد مشتریان بالقوه

در یوتیوب به یه دلیل روشنه که مشتری بالقوه بهمراه دارن: یوتیوب یه روش آسون در اختیار مشتریان تون قرار میدن تا مخاطبان ویدیو های شما رو ببینن که به چه دلیل به محصول شما نیاز دارن.

پس، یوتیوب یه پلت فرم کامل واسه میزبانی نمایش اجناس شماس: از طرفی رایگان بوده و فایده هایی واسه سایت و رتبه بندی خوب در گوگل ارائه میده و هم اینکه بدلیل داشتن یه جامعه بزرگ درون خود، جزو بهترین پلتفرمای دیجیتال مارکتینگ است چون محصول شما رو در برابر دید قرار میده و به بقیه این امکان رو میده تا کار و کاسبی شما رو کشف کنن.

 

۱٫۳ یوتیوب واسه بهبود ترافیک

یوتیوب دارای پتانسیل بسیارعالی واسه است که حتی برندا و کار و کاسبی های بزرگ هم نمی تونن اون رو ندیده بگیرن: یوتیوب به عنوان یه موتور کشف بزرگ عمل می کنه.

تصور کنین ویدیوی شما بعد از بازبینی محصول حریف تون نشون داده شه. و در ادامه مشتریان رقبا درگیر مقایسه ویدیوی شما و با ویدیوی اونا می شن.(مخصوصاً وقتی که به دنبال کالای جانشین باشن)

فقط همین کارکرد واسه شما سود زیادی بوجود میاره.

 

  1. یه تقویم واسه تولید ویدیو بسازین

مثل هر نوع محتوا، محتوای ویدئویی هم نیاز به طوفان مغزی ، سازماندهی و برنامه ریزی داره.

یه تقویم معمولی واسه معمولا شامل:

  • با جستجوی کلمات کلیدی شروع کنین.
  • از جستجوهای پرسشی استفاده کنین تا ایده های خاص تری بدست بیارید.
  • از فصل بندی استفاده کنین تا زمان بندی هر محتوایی رو در اختیار داشته باشین.
  • واسه تولید و ارتقا زمان کافی اختصاص بدید.

 

اینجا یه نمونه از برنامه محتوایی آورده شده که نشون دهنده محتوای هر ماه سال براساس جستجوی کلمات کلیدی و فصل بندیه:

آموزش یوتیوب

واسه کلید واژه من از Serpstat استفاده می کنم چون ویژگی خوشه ای(دسته ای) منحصر به فردی رو ارائه میده. واسه هر لیستی که آماده می کنین ، این نرم افزار از صفحه یافته های جستجوی گوگل واسه شناسایی آدرسای مشابه استفاده می کنه، چگونگی رابطه بین موارد جور واجور در لیست تون رو آزمایش کرده ، و براساس اون، اونا رو به صورت گروهی تقسیم بندی می کنه.

  • این گروه بندی برنامه ریزی محتوا رو ساده تر کرده، به شما این امکان رو میده تا مفاهیم پشت هر گروه کلمات کلیدی رو ببینین و اونا رو براساس فصل بندی یا عوامل دیگه به برنامه خود اضافه کنین.
  • بسته به اینکه چه تعدد محتوای ویدئویی می خواین بسازین، می تونین واسه ساخت ویدیو یه تقویم جداگونه تنظیم کنین یا ویدیوها رو در تقویم کلی خود بذارین.هنگام تنظیم برنامه تون، اهداف خود رو هم تو ذهن داشته باشین. بعضی از فیلما، مانند نظر مشتریان و یا بررسی اجناس، براساس جستجوی کلمات کلیدی شما نیستن اما با این حال باید در برنامه گذاشته شن.

 

  1. تولید ویدیو رو شروع کنین

    تولید ویدیو و می تونه دلهره آور باشه، مخصوصا اگه بودجه کمی داشته باشین، اما این کار امروزه بسیار ساده تر و مقرون به صرفه تر از چیزیه که شما می تونین تصور کنین.

    اگر کمپینایی با بودجه پایین تر رو در نظر دارین، اینجا چند نوع از ویدیوها و ابزارهایی که می تونین امتحان کنین آورده شدن:

 

آموزش ساخت ویدیو تبلیغاتی

 

۳٫۱ تولید ویدئوی داخلی

در واقع شما می تونین بدون نیاز به برپا کردن یه اتاق جداگونه یا خرید وسایل گرون، از تولید ویدیو در محل سازمان خود استفاده کنین.

اینجا چند ایده آورده شده:

با به کار گیری Animatron (دست کم هزینه ۱۵ دلار در ماه) فیلمای توضیحی(توضیحی در مورد محصولتان) با کیفیت بالا بسازین: کلاً یکی دو روز زمان میبره تا همه وسیله و گزینه های موجود در اون رو یاد بگیرین، اما پس از اون ساخت ویدیو به طور کامل آسون می شه.

با به کار گیری Animoto (8 دلار در ماه)، توصیفات چشمی قشنگتر، فیلم تبلیغاتی و چیزای دیگه ای به جز اینا بسازین: شما واسه یادگیری اون به زمان زیادی نیاز ندارین؛ بسیار آسون و سرگرم کننده س.

 

با به کار گیری iMovie (به صورت رایگان واسه کاربران مک) ویدئوهای آموزشی بسازین: حدود یه هفته زمان لازمه تا تموم ویژگیا و ابزارای اون رو به درستی تشخیص بدید ولی در آخر به هدفتون می رسین.

 

با به کار گیری Blue Jeans (هزینه از ۱۲٫۴۹ دلار در ماه شروع می شه)، مصاحبه ویدئویی بسازین.

 

با به کار گیری ClickMeeting (شروع هزینه از ۲۵ دلار / ماه) ارائه های تخته ای (وایتبرد) تولید کنین: اول وبیناری ایجاد کرده، بعد از ضبط ویدیو استفاده کنین. ClickMeeting یادداشتای وایتبرد شما رو ذخیره می کنه که می تونین اونا رو در مقاله های خود بکار ببرین. شما می تونین از اتاق خود واسه نشون دادن لوگو استفاده کنین. کل ارائه خود رو به شکل وایتبرد ثبت کنین، بعد اونا رو به کانال خود بفرستین.

آموزش طراحی مصاحبه ویدئویی

 

۳٫۲ چگونگی برون سپاری ساخت ویدیو

گزینه رایج واسه برون سپاری تولید ویدیو سایتی مانند Fiverrه. با جستجویی در نمونه کارا، شما می تونین ایده های بیشتری رو نسبت به نوع ویدیوهایی که می تونین بسازین، بدست بیارید. البته، اجازه ندین که شما رو گول بزنن. افراد خلاق زیادی هستن که می تونن ویدیوهای بسیار خوبی واسه شما بسازن.

یکی دیگه از ایده های خوب اینه که به وبلاگ نویسان YouTube در مورد کاری خود دسترسی پیدا کنین. بعضی از اونا هستن که می تونن واسه شما کار کنن و به عنوان یه جایزه، شما می تونین از برند بعضی از اونا هم به درد بخور شید.

مثلا تو یه مورد من تونستم یه وبلاگنویس بزرگ YouTube رو واسه کار با یکی ازمشتریانم فقط با ۷۵ دلار واسه هر ویدیو پیدا کنم. ویدیوها از کیفیت بالایی بهره مند بودن و آماده آپلود شدن بودن.

 

  1. واسه هر ویدیو یه صفحه بسازینهنگام آپلود ویدئوهای تون در یوتیوب، واسه بهینه سازی هرکدوم زمان کافی در نظر بگیرین، به هر صفحه ویدئویی محتوای زیادی رو اضافه کنین، شامل یه عنوان دقیق، یه توصیف مفصل (دست کم ۳۰۰ تا ۵۰۰ کاراکتر) و برچسبای زیاد.

 

عنوان ویدیو: کلا، یه عنوان خیره کننده تر و دقیق شامل:

  • کلمات کلیدی اصلی
  • نام محصول و نام تجاری شما
  • نام سخنران در صورت وجود (مثلا، هنگام ارسال مصاحبه). ممکنه شامل برند بقیه هم شه.
  • نام اتفاق و هشتگ (در صورت ضرورت)
  • شهر، ایالت، کشور (مخصوصا اگه شما یه کار و کاسبی محلی رو مدیریت می کنین)

توضیح ویدیو: رونوشت کاملی از ویدئوی.

ثامنِیل(thumbnail): یه تصویر کوچیک قابل خوندن و خیره کننده

تبلیغات در یوتیوب

 

۵٫ایجاد کلیک و تعامل

در مقاله گفتیم که به غیر از یکی بودن کلمات کلیدی با به کار گیری عنوان و توضیحات ویدئویی، YouTube از معیارهای ویدئویی دیگری استفاده می کنه تا بدونه که ویدیوها باید چندوقت یه بار به عنوان ویدیوهای مربوطه پیشنهاد شن و به چه اندازه یه ویدیو باید در یافته های جستجو رتبه بندی شه.

به این مثال دقت کنین:

هرچه افراد بیشتری ویدیوی شما رو تا انتها ببینن بهتره. اگه بیشتر از ۵۰٪ از تموم تماشاچیان ویدیوی شما، بیشتر از ۵۰٪ ویدیو رو تماشا کرده باشن، YouTube فرض می کنه که ویدیوی شما کیفیت بالایی داره و پس می تونه در یافته های پیشنهاد شده در کنار یا در آخر بقیه ویدیوها ظاهر شه . لطفا به این موضوع دقت لازم رو به عمل بیارین: این اعدادی که گفته شد فقط نمونه بودن ، هیچکی نمی دونه که درصد دقیق یوتیوب چقدره.

اینطوری، وقتی که هدف به دست آوردن نظر الگوریتمای YouTubeه، گرفتن بازدید زیاد، بسیار موثر هستش.

 

۵٫۱ یه جدول قابل کلیک واسه محتواها بسازین تا افراد رو بسمت ویدیوهای دیگرتون هدایت کنین.

بخش توصیف ویدیو و یا نظر پین شده باید دارای یه جدول قابل کلیک واسه محتوا باشه تا بینندگان رو به سمت ویدیو بکشونه. این بازدیدهای عمیق(طولانی) رو واسه ویدیو بهمراه داره، که یکی از عوامل مهم در رتبه بندی یوتیوب است.

رتبه بندی یوتیوب

 

۵٫۲ به کار گیری رسانه های اجتماعی واسه جذب بازدید بیشتر

ویدیوها در رسانه های اجتماعی تون، یه روش آسون واسه کسب کلیکای بیشتر و دیدگاه های مثبته. هم اینکه انتشار ویدیوها توسط مدلای جدید میتونه بهترین راه واسه افزایش بازدید ویدیو ها باشه.

 

۵٫۲٫۱ اول ویدیو رو در سایت تون بذارین

توجه: ویدیوها رو در صفحات سایت خود اضافه کنین و نشانی اینترنتی سایت خود رو به جای صفحه واقعی YouTube پیشرفت بدید. این راه و روش دو مزیت مهم داره:

  • دوری از پخش خودکار: آمار YouTube خود رو خراب نکنین! صفحات YouTube به صورت پیش فرض فیلما رو به شکل خودکار پخش می کنن، پس اگه شما یه نشانی YouTube رو در توییتر و فیسبوک به اشتراک بذارین، افراد زیادی روی اون کلیک می کنن و بدون این دست اون دست کردن صفحه رو ترک می کنن ، با این حال، اگه شما صفحه سایت خود رو با ویدیوی تعبیه شده در اون به اشتراک بذارین، ویدیو تا وقتی که بیننده روی اون کلیک نکنه پلی نمیشه. اینطوری شما مطمئن میشین که ویدیو تنها بوسیله آدمایی که واقعاً می خوان اون رو تماشا کنن، پخش می شن.

 

  • به جای بازاریابی واسه صفحه یوتیوب، زمان و تلاش خود رو واسه ارتقای سایت خودتون صرف کنین. با این کار،می تونین مطمئن باشین که آدمایی که ویدیو رو در صفحه سایت شما می بینن، با برند شما رابطه برقرار می کنن تا اینکه ویدیوهای بقیه رو بعد از اون تماشا کنن.

اشتراک گذاری ویدیو در استوری واتس اپ هم میتونه تاثیر خیلی خوبی داشته باشه.

 

روشای بسیاری بطور طبیعی واسه قرار دادن فیلمای یوتیوب در وبلاگ هست تا دید بیشتری رو ارائه بدن. مثلا، به بعضی از این تما نگاه کنین تا ایده هایی واسه نمایش فیلم در سایت به دست بیارین.

 

۵٫۲ لیستی واسه پخش بسازین. Playlist

با مرتب سازی ویدیوها در لیستای پخش، شما دو هدف مهم رو به دست میارید:

درگیر کردن طولانی تر بینندگان با فیلم های برندتون: فیلما تو یه لیست پخش، تا وقتی که متوقف نشن، به حالت خودکار پخش می شن.

ایجاد ارزش برند جداگونه از هرکدوم: آدرسای Playlistا می تونن در یافته های جستجوی یوتیوب و گوگل رتبه خوبی بدست بیارن، که منتهی به دیده شدن بیشتر فیلما و نام تجاری شما کلا شده، و هم اینکه به شما اجازه میده تا یافته های جستجوها رو بیشتر کنترل کنین.

سئو از راه  ویدیو در یوتیوب سئو از راه  ویدیو در یوتیوب

 

با به کار گیری پلی لیست ها، شما می تونین ظاهر و حس کانال یوتیوب خود رو به طور موثر تری سفارشی کنین.در این صورت به مشترکین بالقوه خود دیدی نسبت به بقیه مواردی که پوشش می دید میدید.

 

۶٫بر پیشرفت خود نظارت کنین

۶٫۱ Topvisor

Topvisor تنها ردیاب رتبه است که رتبه بندی یوتیوب رو بررسی می کنه. شما باید واسه هر کدوم از ویدیوهای خود یه پروژه جدید بسازین، اما می تونین واسه هر ویدیو، کلمات کلیدی زیادی رو بررسی کنین. من همیشه بر کلید واژه اصلی، نام برند و بقیه اطلاعات خاصی که در عنوان ویدیو قرار داده ام، نظارت می کنم.

Topvisor

۶٫۲ YouTube Analytics

یوتیوب به شما دیدگاهی نسبت به اینکه کانال و هر ویدیو درون اون چیجوری عمل می کنه میده.

  • منابع ترافیکی رو مشاهده می کنین، یعنی بازدیدها از کجا میان مثلاً از ویدیوهای پیشنهاد شده، جستجوی یوتیوب، یا منابع خارجی (از سایتا و اپلیکیشنا و چیزای دیگه ای به جز اینا.)
  • تعداد دفعاتی که ویدیوهای شما در پلی لیست بینندگان دیده شدن. از جمله موارد دلخواه، واسه محدوده تاریخی، منطقه ای و بقیه فیلترها.
  • میانگین مدت زمان پخش واسه هر ویدیو
  • تعداد تعاملات (مشترکین، لایکها، نظرات) هر ویدیو

 

شما می تونین آمار هر ویدیو رو به شکل جداگونه، و یا واسه هر کدوم از لیستای پخش تون(playlists) ببینین.

 

۶٫۳ به کار گیری یه داشبورد واسه دیدی کامل

اگه دست کم یه ویدیو در ماه تولید می کنین، ممکنه بخواین داشبوردی رو تنظیم کنین که دیدی کلی از اینکه کانال YouTube تون در حال بهبوده یا نه ، به شما بده.

Cyfe ابزاریه که هنگام ردیابی آمار، از راه پلتفرمای جور واجور به شما راهی واسه سازماندهی مناسب ارائه میده. من یه داشبورد جداگونه دارم که واسه تماشای کانالای YouTube خودم استفاده می کنم.

تبلیغات ویدئویی در یوتیوب

 

نتیجه

ساخت یه کانال YouTube واسه بازاریابی محتوا از راه ویدیو کار سختیه. ممکنه فعالیت کمی رو در چند هفته یا حتی چند ماه پس از شروع کار ببینین. اجازه ندین این شما رو ناامید کنه. YouTube یه پلت فرم تبلیغاتی بزرگ واسه برندینگه، همراه با فرصتای بسیار. اگه دائم کار کنین، می بینید که بازدیدها و مشارکت هاتون به طور پیوسته رشد می کنن.

لطفا به این مطلب رای بدین

[رای ها: ۷ امتیاز: ۵]

تبلیغات کلیکی هدف دار

وقتی که بحث جذب بازدید کننده جدید به میان میاد، خیلی از شرکتا هنوز شدیدا به و کلیکی متکی هستن تا بقیه روشای !

اما به چه دلیل؟

بهتره بدونین که در شکل های جور واجور تبلیغات بنری و متوسط اندازه کلیک (click-through) به ازای نمایش یه صفحه بسیار پایینه. در واقع، اندازه متوسط در تموم فرمتای آگهی  بنری حدود ۰٫۰۵ درصده.

علاوه بر این، نرم افزارای بسته کننده تبلیغات بازم محبوبیت بیشتری پیدا مکنند و توانایی مشاهده و دیده شدن بنرای تبلیغاتی تحت  تاثیر بلاک شدن آگهی ها قرار میگیره.

اما مدلای حرفه ای تبلیغات بنری با هدفگیری دوباره جهت برگردوندن مخاطبان و مشتریان و بازدید دوباره کاربران میتونه یه روش هدف دار بسیار قوی باشه، به شرطی که به تموم جزئیاتش توجه خاصی شه.

 

بازاریابی دوباره

براساس تحقیقات زیاد انجام شده بوسیله Criteo، بازاریابی دوباره (remarketing) می تونه فروش رو ۳۰ تا ۷۰ درصد زیاد کنه. مثلا، CheapoAir تونست با کمک بازاریابی دوباره، فروش خود رو ۳۷ درصد زیاد کنه.

 

با این وجود، با اینکه بازاریابی دوباره میتونه یه کانال فوق العاده اثر داشته باشه، اما بازدیدکنندگان جدید رو واسه شما به ارمغان نمی آورد.

پس چه کانالایی می تونن بازدید کنندگان جدید رو از وب سایتایی که ما می خوایم جذب کنن؟ کی دوست داره واسه اجناس و خدمات شما هزینه ای پرداخت کنه؟

اگه به گزینه های زیادی که به عنوان تکنیکای جدید و دیجیتال مارکتینگ هست نگاه کنیم و یافته های تحقیقات رو بررسی کنیم میفهمیم که بهترین راه حلی که هست است.

رپورتاژ آگهی امروز علاوه بر اینکه موثر ترین فوت وفن SEO واسه رسیدن به رتبه اول گوگل است، هم اینکه به عنوان یکی از بهترین روش ها واسه تبلیغات، و حساب میشه.

تبلیغات کلیکی هدف دار می تونه به عنوان یه چتر تبلیغاتی وسیع شناخته شه که اجازه میده بخشای تبلیغاتی که شامل محتوای مربوط می شن رو در میان متن اخبار سایتای زیادی نشون داده شه.

بر خلاف تبلیغات کلیکی، رپورتاژ آگهی میتونه به یه دسته مخاطبان خاص دسترسی پیدا کنه. (در اون سایتهایی که خودتون انتخابشون کردین).

البته چگونگی تولید محتوای رپورتاژ نیر خیلی با اهمیته و نیازمند برنامه ریزی و روش هدف دار واسه بازاریابی محتواست. درواقع وقتی که واسه خلاقانه و اورجینال بودن مقاله خود تلاش میکنین ، می تونین انعطاف پذیری زیادی هم داشته باشین. اما اگه از همون بخش مقدمه رپورتاژ مستقیما محصولی رو معرفی کنه، بعیده که کسی از سایت شما بازدید کنه یا مهمتر اینکه نام تجاری شما رو به عنوان یه برند معتبر و قابل اعتماد به حساب آورد.

 

تبلیغات کلیکی

بعضی وقتا مسائل کمی پیچیده می شن!

در تبلیغات کلیکی، بیشتر شما نمی تونین بنرای تبلیغاتی خود رو تو یه فهرستی از وب سایتی که خودتون انتخاب کردین بذارین چون شما باید از راه یه پلتفرم تبلیغاتی این کار رو انجام بدین.

اگه شما پلتفرم تبلیغات کلیکی رو در گوگل  سرچ کنین، تعداد خیلی از گزینه های جور واجور رو مشاهده می کنین. پس تنها کاری که باید انجام بدین اینه که یکی رو انتخاب کنین و بعد آگهی تون در سایت منتخب خواهد درخشید، درسته؟

به طور کاملً اشتباهه!

مشکل شکل های جور واجور شبکه تبلیغات کلیکی اینه که هیچ کدوم از اونا به شما نمی گه که با کدوم سایتا همکاری می کنن. و واسه به دست آوردن جزییات بیشتر، باید با بخش فروش شون تماس بگیرین!

حالا خوبیش اینه، یه راه حل عالی واسه شما هست و دیگه لازم نیس از راه یه روند داغون کننده با هر پلتفرمی تماس بگیرین.

واسه نمایش تبلیغات، پلتفرمای تبلیغاتی، کد شون رو در وب سایتای ناشر قرار میدن. شما می تونین این کد رو ردیابی کنین تا ببینین کدوم سایت به یه پلتفرم تبلیغاتی خاص متصله(رابطه داره).

یه سایت به نام trend.builtwith.com هست که کدای وب سایتای دیگه رو در پایگاه داده اش می خواند و به شما لیستی از سایتایی که بخشی از یه پلتفرم تبلیغات کلیکی خاص هستن رو نشون میده.

مطمئنا BuiltWith نمی تونه تموم وب سایتا رو بخزد، اما اون چیزی که اونا به شما میدن شک نداشته باشین چیزیه که به اون نیاز دارین.

درواقع تبلیغات کلیکی یه گزینه عالی واسه اجناس مصرفی انبوه س؛ وقتی که رسیدن به مخاطبان گسترده تر نسبت به هدف گیری یه گروه کوچیک از کاربران، اهمیت بیشتری دارن.

اما وقتی که بحث بازاریابی B2B به میان میاد، تبلیغات کلیکی ممکنه به طور کامل بی اهمیت باشه، چون بیشتر وبسایتایی که با پلتفرمای تبلیغات کلیکی در رابطه هستن، منابع رسانه ای معتبری نیستن.

پس تنها گزینه در این حالت، کمپین رپورتاژ آگهی در سایتای پربازدیده که بیشتر تعداد سایت زیادی رو شامل نمی شه، اما می تونن مشتری هایی مورد نظر رو جذب کنن.

بر این پایه، شما باید وب سایتایی که می خواین واسه رپورتاژ آگهی خود استفاده کنین، دست چین کنین.(با دقت انتخاب کنین.)

 

چگونگی انتخاب سایتای مناسب واسه رپورتاژ

کم رقابت ترین راه واسه پیدا کردن سایتایی که با نیازای شما منطبق باشن، مشاوره با کارشناسان شرکت ویرلنه که با همه خبرگزاریا و سایتای خبری پربازدید و معتبر واسه رپورتاژ آگهی همکاری داره و با شناختی که نسبت به مخاطبان این سایتا داره و اطلاعاتی که نسبت به برند شما بدست می آورد میتونه بهترین سایتا و بهترین روش هدف دار رپورتاژ آگهی رو در اختیار شما بذاره

هم اینکه بررسی سایتایی که از راه رپورتاژ به سایت رقبای شما بک لینک دادن میتونه اثر داشته باشه. واسه اینکار چند وسیله هست که به شما در این مورد کمک می کنه، مانند MOZ، Ahrefs و Majestic.

 

پس از پیدا کردن سایتایی که به دنبال شون بودین، با به کار گیری ابزارهایی مانند SEMrush یا SpyFu ، بررسی کنین که این سایتا از یافته های جستجو، ، ترافیک ارگانیکی به یا خیر. این چیزیه که باید هنگام تحقیق در نظر داشته باشین که اینجور ترافیکی رو رقبایتان هم بدست میارن یا خیر.

اگر اون سایت ترافیک ارگانیک زیادی رو از یافته های جستجو دریافت میکنه و درواقع وضعیت سئوی خوبی داره و هم اینکه یه منبع خبری معتبره و سایتهای زیادی مطالبش رو بازنشر میکنن، به این معنیه که ترافیک زیادی رو بقیه سایتا دریافت میکنه، در این صورت چیزی که رو که به دنبالش بودین رو پیدا کردین.

در نظر داشته باشین که راهی مناسب پیدا کنین تا اطلاعات تماس مخاطبان جدید رو دریافت کرده، دوباره به اونا دسترسی پیدا کنین و از اونا بخواین که اجناس یا خدمات شما  رو امتحان کنن.

 

تبلیغات بنری و کلیکی

تبلیغات بنری و کلیکی امتیازات و معایبی داره. از یه طرف، اونا انعطاف پذیر بوده و به شما این امکان رو میدن تا بازدید کنندگانی رو که ممکنه از دست داده بودین، برگردونین. چندین راه واسه شخصی سازی کمپینای بازاریابی دوباره با گزینه هایی واسه نمایش تنها اجناس و خدماتی خاص هست. کالاهایی که کاربر قبلا در سایت شما مشاهده کرده.

با این وجود، بازاریابی دوباره، واسه شما کاربران جدیدی رو به ارمغان نمیاره.

اگه هدف شما جذب ترافیک بیشتر و کاربران جدیده و هم اینکه برندینگ از راه بازاریابی محتوا جزو برنامه های شماس و اگه می خواید در سئو سایت به موفیت دست پیدا کنین و واسه رسیدن به رتبه اول نتایج جستجوی گوگل در کلمات موردنظرتان در تلاشین، به کمک کمپینای ویرلن در وب سایتای پربازدید و معتبر رپورتاژ منتشر کنین و البته هم میتونه واسه شما بسیار اثر داشته باشه.

 

لطفا به این مطلب رای بدین

[رای ها: ۷ امتیاز: ۳٫۹]

دیجیتال مارکتینگ و بازاریابی اینترنتی در لینکدین

۱۰ وسیله لینکدین LinkedIn واسه social selling

تا حالا از رسانه های اجتماعی واسه شبکه سازی ، پیدا کردن شغل یا فروش اجناس یا خدمات استفاده کردین؟

در دنیای امروز، ما بیشتر روی تعامل قابل اعتماد و “فروش” به عبارت قدیمی تر متمرکز میشیم. یعنی سبکی که در گذشته با دست فروشی و کارایی مانند فروش درب به درب (بیشتر) مورد استفاده قرار می گرفت، دیگه قدیمی شده.

هر روز، میلیونا نفر از رسانه های اجتماعی واسه رسیدن به اهدافشون، استفاده می کنن و بازاریابان دیجیتال می دونن که روش هدف دار اجتماعی مناسب کلید کشف و افزایش مخاطبان و افزایش فروش lead generation است.

حتی اگه ما چیزی رو به روشنی نفروشیم ، بازم از رسانه های اجتماعی استفاده می کنیم تا هر روز به صورت شخصی یا حرفه ای،با بقیه رابطه برقرار کنیم. پس، ما تقریبا همیشه خودمون رو درگیر می کنیم.

اما فروش از راه شبکه های اجتماعی (social selling) دقیقا چیه و چیجوری به کار گیری سیستم عاملای رسانه ای مانند LinkedIn می تونه به ما کمک کنه تا تقریبا در هر شرایطی تعامل بسازیم؟ در ادامه یه مرور کلی، هم اینکه راهنماییا و ابزارهایی واسه چگونگی کار با LinkedIn، رو داریم، با ویرلن همراه باشین:

 

فروش با به کار گیری شبکه های اجتماعی Social Selling چیه؟

با نگاهی به گذشته، آدما به خاطر پیدا کردن مشتری، از روش های مانند تماس تلفنی واسه استفاده می کردن. که شایدً شامل جستجو کردن کسب و کارا یا مشتریان درون دفترچه تلفن و ایجاد تماس تلفنی با اونا و یا حتی ضربه زدن به درب اونا باشه. البته، چند راه دیگه واسه رسیدن مشتریان بالقوه وجود داشت، اما نه خیلی زیاد، مخصوصا واسه کار و کاسبی های کوچکتر با بودجه کم.

امروز ما خیلی خوش شانس هستیم که می تونیم با لمس یه دکمه با افراد در سراسر جهان رابطه برقرار کنیم.

 

آموزش بازاریابی اینترنتی و افزایش فروش از راه لینکدین

به چه دلیل فروش از راه شبکه های اجتماعی روشی موثره؟

رسانه های اجتماعی بهترین پلتفرم تبلیغاتی هستن که ما امروزه واسه رسیدن به مخاطبان خود ازش استفاده می کنیم. در واقع، طبق یه گزارش جدید لینکدین یا لینکد این LinkedIn ، بیشتر از ۷۰٪ از فروشندگان از “رسانه های اجتماعی” واسه فروش و ایجاد رابطه استفاده می کنن.

اما این روش چیجوری اینقدر خوب و موثره؟ چون یه راه عالی واسه پیدا کردن مخاطبان و مشتریان بالقوه مربوط به فعالیت شماس. هم اینکه راهی مناسب واسه ایجاد رابطه با بقیه افراد در مورد فعالیت تونه، هدف هرچه می خواد باشه، چه اینکه شما واسه استخدام در شرکتی تلاش کنین، یا بخواین یه داستان شخصی بسازین، و یا اینکه به دنبال جذب مشتری باشین. LinkedIn یه پلتفرم کامل واسه social selling یا فروش اجتماعی شماس چراکه واسه تعاملات حرفه ای ساخته شده اما دارای ویژگیای زیادی واسه به اشتراک گذاشتن اطلاعات، آموزش، نشون دادن اقتدارتان و مشارکت در گفتگوای معنی دار هم هستش. طوری که هرگونه ارتباطی که امروز بسازین، شاید به مدت طولانی برقرار می مونه.

 

لینکدین

 

بعضی از ویژگیای پایه لینکدین LinkedIn واسه کمک به ایجاد رابطه

در مقاله ای با عنوان گفتیم که دلایل زیادی هست که لینکدین LinkedIn در کار فروش خوبه .در کنار معرفی تعدادی از وسیله ها در زیر ، اول بعضی از ویژگیای خاص پلت فرم LinkedIn رو به اشتراک می ذاریم که می تونه به شما در رابطه با مشتریان ایده آل تون کمک کنه.

اصلی ترین چیزی که در مورد لینکدین LinkedIn (و هم اینکه بقیه مخاطبین) باید در نظر داشته باشین اینه که می تونین اطالاعات تماس و چیزهای مورد علاقه مشتریان خود رو ببینین. مثلا، اگه شما از نوارابزار ” people also viewed ” در سمت راست پروفایل افراد استفاده کنین می تونین ببینین که اونا به چی و کی علاقه مند هستن.

جستجوهای ذخیره شده (Saved searches )، چیزایی هستن که می تونین تنظیم کنین که از راه اون می تونین با یافته های جستجوی جدید، ایمیل دریافت کنین. شما می تونین این کار رو واسه دریافت نوتیفیکیشنای شغلی هم انجام بدین تا بدونین کی در شبکه شما کار می کنه.

LinkedIn Pulse به شما اجازه میده تا پستا رو مستقیما روی این پلتفرم مثل Slideshare منتشر کنین. هر دو روش واسه افزایش آگاهی و دیده شدن شما عالی هستن ؛با این روش می تونین خودتون رو به عنوان یه متخصص در منطقه خود معرفی کرده و هم اینکه با افراد علاقه مند در تعامل باشین.

 

 

وسایل social selling LinkedIn

 اینجا ۱۰ مورد از بهترین وسایل LinkedIn واسه فروش social selling آورده شده.

  1. LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator به طور خاص تنظیم شده تا به شما اجازه بده خیلی راحت مخاطب (lead) پیدا کرده، از اینکه هر شخص چه کاری انجام میده ،باخبر شید، و چیزی که مخاطبان تون میخوان رو شناسایی کنین. مثلا، پیشنهادات تماس واسه شما جفت و جور می کنه و شما رو با مخاطبان جدید به روز می کنه هم اینکه این امکان رو به شما میده تا ببینین کی مشخصات شما رو بازدید کرده.

شما می تونین با Lead Builder هم ازش استفاده کنین تا به شما کمک کنه مشتریان بالقوه خود رو واسه پیگیری آینده نگه دارین. اینطوری شما می تونین با اونا به صورت طبیعی رابطه برقرار کنین.

  1. Navigator Sales واسه Gmail

Sales Navigator از پایه بیتا و داده های خاص رو از پروفایلای بقیه در LinkedIn جمع آوری می کنه و اونا رو از راه Gmail با شما به اشتراک میذاره. این هم اینکه یه افزونه Chromeه، پس هر کسی که طرفدار Gmail و Chrome باشه شک نداشته باشین باید اون رو امتحان کنه.

 

social selling

 

  1. eLink

eLink Pro این امکان رو به شما میده تا خیلی راحت بتونین با به کار گیری کلمات کلیدی ساده با مخاطبین رابطه برقرار کنین . تنها کاری که باید انجام بدین اینه که کلمات کلیدی رو در جستجوگر سایت بذارین ،بعد شما رو با افراد مربوط به کلمات کلیدی جستجو شده پیوند میده. این یه روش فوق العاده آسون واسه ایجاد لینک براساس برند ، محصول یا سرویس شما هستش. eLink یه ویژگی توییتر خودکار داره که اگه توییتر یکی از پلتفرمای اصلی شما باشه، میتونه بسیار کاربردی و راحت باشه.

  1. Leadfeeder

Leadfeeder یه وسیله ردیابی ترافیک سایت است که اطلاعاتی در مورد بازدیدکنندگان سایت شما جمع آوری می کنه. شما می تونین اون رو به CRM ، ایمیل مارکتینگ، و وسایل موشکافی وصل کنین تا جمع آوری اطلاعات و گزارش دهی رو بهتر کرد.  وقتی که موضوع چرایی از دست دادن بعضی از مشتریان به میان میاد، این وسیله بسیار به درد بخور هستش. مثلا، کسائی که “به سایت سر زدن”، اما هیچ گونه تعامل یا خریدی رو دنبال نکردن. چی باعث شد اونا “بپرند” (bounce) ؟ از این وسیله واسه رسیدن به اهداف بازاریابی تون استفاده کنین.

  1. Nimble

هر پروفایل شامل اطلاعات بسیار زیادیه که واسه یه فروشنده شدنی نیس تا خودش به تنهایی تک تک اون اطلاعات رو جستجو کنه. Nimble می تونه با انجام این تحقیق زمان و مشکلات پیش روی شما رو کم کنه. این وسیله داده های مناسب رو جمع آوری کرده و به شما بینشی میده تا به سمت یه روش هدف دار ایجاد مخاطب (lead) دقیق تر حرکت کنین.

  1. Detective

تا کنون خواستین یه برنامه بر اساس AI رو امتحان کنین؟ اگه تمرکز شما روی ایجاد مخاطب و تبدیل(conversion) با به کار گیری شبکه های اجتماعی مانند LinkedIn بوده، Detective یه برنامه بر اساس AIه که به صورت خودکار واسه شما در مرورگر جستجو می کنه، که امکان پیشرفت روابط هدف دار براساس مجموعه داده ها رو واسه فروشندگان جفت و جور می کنه.

Detective هم اینکه با اطلاع رسانی در مورد وجود جلسه، جلسات کاری رو به همه اطلاع میده. و هم اینکه با جمع آوری اطلاعات درست، به شما در برداشتن گامایی با ارزش و در رابطه ، کمک می کنه.

  1. IFTTT

IFTTT مخفف ” if this, then that ” است. این وسیله بهره وری رایگان به شما اجازه میده تا برنامه ها و دستگاه های مرجح خود رو وصل کنین. بعد از «دستور العملای خاص» استفاده می کنین که باعث اعمال فعالیتهای خاصی در کانالا می شه. دستورالعملا از پیش در وسیله تعیین و ساخته شدن، اما اگه می خواین کار خاصی انجام بدین می تونین خود اونا رو بسازین. مثلا، ممکنه هر بار که پستی رو منتشر می کنین، به طور خودکار اون رو در توییتر به اشتراک بذارین، یا هربار که یه صفحه تجاری فیسبوک لایک می خوره، موقعیت خود رو به اشتراک بذارین، یا مخاطبین رو به یه پایگاه داده imoport  یا وارد کنین.

  1. Crystal

فروش اجتماعی(Social selling) در مورد هویت، شخصی سازی و تعامل معنی داره.

Crystal امکان دسترسی به پروفایل افراد شناخته شده رو میده تا در آینده از اون واسه هدفگیری هدف دار بازاریابی تون استفاده کنین. مثلا، ممکنه فهمیده باشین که یه مشتری بالقوه مکالمات تلفنی رو به ایمیل بهتر می دونه. هنگام به کار گیری این ویژگی در لینکدین LinkedIn، این وسیله از ویژگیای شخصیتی افراد استفاده می کنه تا شما رو در کار رابطه کمک کنه که می تونین از راهنماییا هنگام شبکه سازی(networking) استفاده کنین.

با به کار گیری Crystal ، می تونین در ایجاد رابطه بهتر عمل کنین.البته نه فقط با در نظر گرفتن مشتریان بالقوه، بلکه در سراسر شبکه ارتباطی خود.

  1. SalesLoft Prospector

SalesLoft یه وسیله استثنایی و خاص هستش که تعداد خیلی از دیگر وسایل فروش ترکیب شده و واسه هر دو کاربر ،تازه کار و حرفه ای ابزاری عالیه. این وسیله ظرفیت ترکیب نوعای جورواجور داده ها در چندین کانال رو داره، در این صورت به شما این امکان رو میده تا گردش کار خود رو ساده تر کنین(streamline) و مخاطبان خود رو واسه هدفگیری بهتر، بشناسین. این وسیله هم اینکه بینشایی به لحظه رو در مورد مخاطبان واسه شما جفت و جور می کنه، اطلاعاتی که می تونین از راه شون واسه تعامل مناسب با اونا استفاده کنین. این کار فقط از راه ترکیب داده ها در چند کانال شدنیه.

  1. Guru

Guru می تونه به شما در پیدا کردن مخاطبان و مشتری هایی بالقوه در کسری از زمان کمک کنه. این وسیله، اطلاعاتی خاص رو براساس موشکافی رقابتی دریافت کرده و براساس اون اطلاعات واسه فروش شما پیشنهاداتی ارائه میده. هم اینکه به بقیه وسیله ها هم متصله تا شما بتونین لیستی از مخاطبین خود بسازین.

 

 social selling و فروش در شبکه اجتماعی لینکدین واسه شما خوبه؟

“social selling” واقعا چیزیه که امروز همه ازش استفاده می کنن، چه این روش رو بشناسن یا به صورت ناخودآگاه اون رو بکار گیرند. حتی اگه تلاش در فروش مستقیم چیزی ندارین، می تونین از این ابزارا واسه تقویت موقعیت اجتماعی خود در هر زمینه ای استفاده کنین . چه به دنبال ایجاد رابطه با کارکنان رویایی خود باشین، چه در تلاش واسه جمع آوری مشتری و یا فقط در تلاش واسه یادگیری مهارتی جدید.